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资深优化怎样做好市场营销07z

2019-10-09 01:32:33来源:励志吧0次阅读

营销就是花80%的时间研究别人需要什么,花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售,如果没有销售,产品就不为人知,企业也没有希望,沟通是成功销售的唯一桥梁,销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的,只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户,你的业绩才能不断增长,才能完成领导下达的任务,得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈,只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品,产品才有回头客,你的开拓和维护才有意义,否则就成了无本之木

,无鱼之水。卖出产品(维护老客户,开拓新客户)和市场信息反馈(强调的是满足客户需求,也就是我们要研究的不是其他厂家有什么?而是客户需要什么)两方面。 做生意就是做人,也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年,我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的,这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋友呢?真诚相待,在一定的尺度范围内让对方,将心比心,换位思考

。小亏大利,目光长远。 自信就是自己相信自己一定行,他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难,暗自想像我是谁?我是最棒的,我一定能做到,卖货时暗示自己,我们的产品是性价比最好的,我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业,有六大院校的科技实力做后盾,我们的团队是最团结协调的,我们的董事长是最有远见的,还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长,这么好的事情错过了是客户的损失。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善,自己的阳光会普照到客户身上,自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光,开朗向上的人

。 人人都渴望被关心,被重视,女人是最需要关心的,那么如何能让对方感到被关心呢

?这首先要重视对方,要心里有对方,另外要让关心的效果显着,甚至带上浪漫色彩,那就先需要留心。表现为问候(语气最重要,而别误解是词最重要),沟通,诉说。机会是留给有准备的人,要做好这点要把客户分类纪录,按不同思路和方式去回顾他们,每打一个和接一个要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。 累败累战(明知前途有艰险,越是艰险越向前,不怕碰壁,永不言败,遇到挫折,以变治变。关键是要败后分析,总结后再战

。)

如果你定好了自己的方向,也就是你的事业,在执行过程中,难养成早睡早起的习惯,做到睡前总结一天得失,并做好必要的纪录,想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下,完善下一步的计划,并立刻付出行动。每天周而复始。

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