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茅台新帅的3大考题纪录

2020-09-15 22:02:53来源:励志吧0次阅读

茅台新帅的3大考题
[ 亿欧导读 ] 随着任命消息的尘埃落地,李保芳在茅台团体身兼三职,集党委书记、董事长和总经理于一身。茅台进入李保芳全面主政的新时期,接下来包括业绩千亿目标、团体混改以及价格管控将成为茅台新帅的三大考题。

5月6日深夜,中共贵州省委常委、组织部长李邑在贵州茅台团体干部大会上宣布贵州省委决定,提名茅台团体党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。与此同时,袁仁国不再担负茅台团体董事长职务,但是袁仁国接下来的任职情况并未给出任何安排。

随着任命消息的尘埃落地,李保芳在茅台团体身兼三职,集党委书记、董事长和总经理于一身。但是,随着茅台进入李保芳全面主政的新时期,接下来包括事迹千亿目标、团体混改和价格管控将成为茅台新帅的三大考题。

考题1:千亿目标攻坚战

对绝大多数公司而言,业绩是考核公司运营是不是是良好的重要指标,茅台作为国内白酒企业老大,对本身营收也有大目标。据了解,今年2月茅台团体五届三次职工大会上宣布,今年营业收入将达900亿元,2019年升级千亿级企业集团的目标。李保芳当时作为团体党委书记及总经理公然表示, “如果今年能实现900亿,明年我们就下决心努力拿下1000亿”。

最近出炉的2017年事迹报表显示,该公司去年实现营收582.18亿元,同比涨幅49.8%;归属于上市公司股东的净利润270.79亿元,同比增长62%。

除此之外,年报中还披露,2017年公司生产茅台酒基酒约4.28亿吨,同比增长8.94%;系列酒基酒约2.1万吨,同比增长1.86%,生产基酒总数约6.38万吨。公司2017年完成茅台酒及系列酒6.01万吨,其中系列酒涨幅惊人,同比大增113.19%,到达2.99万吨,茅台酒销售3.02万吨,同比增长31.8%。

茅台系列酒得以快速增长与李保芳有着千丝万缕的联系。据悉,李保芳在茅台的第一把火便烧在了系列酒上,接连实行提高品质着落价格、人员下放终端市场等举措。而在3月结束的春季糖酒会上,李保芳更是亲自为茅台王子酒站台。

相干资料显示,2015年茅台系列酒销售2000多吨,而2017年该数字为2.99万吨,而茅台酒的销量为3.02万吨。从数字上来看,已完成了李保芳当初提出的茅台酒与系列酒1:1的假想。李保芳曾直言,公司要实现千亿目标,除做强做优做大做久茅台酒以外,必须围绕做增量、促增长下功夫,关键则在于推动子公司协同发展。

白酒营销专家晋育峰指出,李保芳接棒董事长职务前,长时间在营销一线工作,对于公司经营策略、销售目标参与度很高,所以他的上任不会对茅台现有经营工作产生重大影响。而系列酒一直是李保芳亲身抓的板块,也是茅台能否摆脱茅台酒一支独大的关键策略。从这两年的市场反应来看,系列酒已取得了不俗的表现,这对未来的茅台无疑找到了新的业绩增长点,对实现千亿目标有推动作用。

考题2:铁腕控价待续

梳理去年茅台热点新闻不难发现,涨价和控价是两大关键词。伴随着茅台酒价格的一路狂飙,茅台的控价策略及因价格处罚经销商的消息不绝于耳,而这幕后的主要推手便是被业内评价为雷厉风行的李保芳。接下来,如何进一步有效控价仍是他的一道待解难题。

据了解,自2017年初开始,茅台终端价格一直处于高速增长的态势,在产品供不应求的同时,茅台的控价政策开始日趋升温。李保芳屡屡发声,警告经销商不要炒作价格,违令严处,乃至公然喊话:“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”

去年4月,茅台前后针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责,而后又通报新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省自治区市场秩序管控不力,另外我们可以得出的结论是当路径参数超过三层时可以使用伪静态,其余5个省区负责人也在绩效方面被惩办。

今年茅台酒出厂价从819元提高至969元,同时茅台方面也划定了相应的价格红线,要求经销商不能触碰1499元的价格红线,但面对春节旺季,市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。2月,茅台召开茅台酒市场工作会,要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场。随后,茅台开出了2018年首批重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中遵义、上海、长沙、广州4地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商,被处以取消经销计划的处罚。

“我们不提倡、不鼓励过度涨价。要兼顾平衡厂家、经销商、消费者3方利益,既要给足经销商休养生息的公道利润空间,又要稳住消费者能喝、敢喝的公道价格区间。只有这样,茅台酒的利益分配、市场发展才是稳定、健康、可持续的。”李保芳对茅台酒终端价格回归理性给出了自己的解读。但他控价举措的效果仍有待视察。

考题3:混改之路漫漫

除千亿目标和铁腕控价,业内对茅台在李保芳的带领下能否顺利推动混改也十分关注。业内有声音指出,茅台作为全国强势白酒企业混改会受到地方政府的高度关注,而李保芳相当长时间任职于政府部门,对茅台混改在政策方面或许有一定的推动作用。

据了解,不久前,袁仁国在博鳌论坛上表示,茅台的混改首先要引入战略投资,其次是明确混改的目的是不断发展生产力,从而争取团体旗下公司上市,最后是可以借此将公司的管理更加规范,提高各项工作效率。

1月29日,茅台团体官网曾发布关于团体混改的相关内容指出,茅台团体未来将适度收缩中低端基酒产能,从而进一步整合重组白酒板块,结合当下混合所有制改革的案例,研究探索重组、引战、混改新模式。

对此,晋育峰认为,茅台在品牌方面具有足够优势,在混改课题上,其问题更多是源自于企业内部。除此之外,各级政府对茅台混改高度重视,那么茅台混改框架原则和实施方案、引入谁作为战投、混改的资产价格等方面都需要政府部门的首肯方可推动。李保芳的政府从业经验从格局和大局观而言具有一定的优势,从宏观经济到微观策略会起到一定的推动作用。但是从茅台现在的市值而言,混改的推动存在一定的难度,对各方资本而言准入门槛都较高。

据悉,去年7月,茅台宣布旗下全资子公司茅台物流公司正式启动混改,这被视为茅台混改进入实质性阶段。而此前,茅台在“10三五”计划中提及,未来将对旗下子公司进行混改,但茅台混改还有很长的路要走。

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